Trade Marketing Médico-Hospitalar

O escopo

Trade Marketing Médico-Hospitalar (TMMH) cobre tudo que a Myralis faz para apoiar a prescrição e a indicação dos nossos produtos por profissionais de saúde: peças impressas, mídias digitais, eventos, amostras, materiais educacionais, e treinamento de equipe comercial.

A regra que governa tudo: nenhuma ação pode parecer (nem ser) compra de prescrição. Ver Política de Brindes e Hospitalidade.

Materiais promocionais

Todo material que faz referência a produto Myralis (folheto, anúncio, vídeo, post em rede social, slide de palestra) precisa ser pré-aprovado pelo time de RAC (Regulatório de Assuntos Científicos) antes de qualquer impressão ou distribuição.

Fluxo:

1. Marketing produz o brief. 2. Agência ou time interno produz peça em rascunho. 3. Submissão ao sistema VEEVA Vault PromoMats. 4. RAC revisa em até 5 dias úteis. Pode aprovar, pedir ajuste ou recusar. 5. Aprovação fica registrada com código único na peça. 6. Distribuição permitida.

Claims (afirmações sobre o produto)

Qualquer claim só pode ser feito com base em estudo clínico publicado em revista indexada, com referência completa na própria peça. Exemplo: 'reduz sintoma em 40%' precisa citar autor, ano, revista, e ter o estudo arquivado.

Claims comparativos (melhor que concorrente X) seguem regra mais rigorosa: estudo head-to-head, sem cherry-picking, com aprovação adicional do diretor médico.

Proibidos absolutamente: claim de cura, claim sem evidência, claim de superioridade não comprovado, uso fora de indicação (off-label) em material promocional.

Eventos científicos

A Myralis patrocina simpósios, congressos, cursos e sessões clínicas via departamento de Eventos. Solicitações de patrocínio externo (de congressos, sociedades médicas, hospitais) chegam por formulário em pelo menos 60 dias de antecedência.

O patrocínio segue regras de Compliance e de Interfarma (Código de Conduta da Indústria Farmacêutica): valor proporcional à entrega do evento, sem condicionamento a prescrição, contrato formal.

Eventos próprios (lançamentos, simpósios Myralis): agenda científica predominante, palestrantes selecionados por critério técnico, refeição moderada, brindes dentro do limite.

Amostras grátis

Limitadas por médico/mês conforme tabela (varia por produto, geralmente 3-5 caixas/médico/mês). Registradas via Salesforce a cada entrega. Embalagem lacrada com tarja 'Amostra Grátis | Proibida a Venda'.

Distribuição apenas por propagandistas treinados na trilha de Visitação Médica e com auditoria mensal de Compliance.

Material educacional

Distinto de promocional. Conteúdo de educação continuada (atualização sobre patologia, novas guidelines, casos clínicos) sem promoção direta de produto. Aprovado por RAC e pode incluir logomarca discreta da Myralis como apoiador.

Treinamento da força de campo

Propagandista (representante de venda médica) só visita após:

1. Conclusão da trilha de Visitação Médica. 2. Aprovação no exame de conhecimento de produto. 3. Treinamento de Compliance específico. 4. Acompanhamento por supervisor em mínimo 20 visitas.

Refresh anual obrigatório.

Digital e redes sociais

Postagem profissional sobre produto Myralis em redes pessoais (LinkedIn, Instagram) precisa seguir as mesmas regras de claim e ter o código RAC visível na peça.

O que NÃO fazer

Enviar amostra fora do canal oficial.

Pedir prescrição em troca de patrocínio ou brinde.

Usar material desatualizado ou não-aprovado.

Falar de produto sem base científica documentada.

Dúvidas

rac@myralis.com.br ou comercial@myralis.com.br.